Bentadrama
Bentadrama
Bentadrama es una formación personalizada, creada en colaboración con el Grupo Bentas, que transforma la negociación en una experiencia vivencial. Desde el primer contacto por correo electrónico, donde se establece la identidad y los beneficios, hasta el encuentro presencial, el programa enfatiza el «aquí y ahora».
En las sesiones de Bentadrama, se desglosan y ensayan cada etapa de la negociación. Se aprende a gestionar las emociones propias y a interpretar las del cliente, habilidades cruciales para el éxito en la venta. Apropox, la empresa detrás de Bentadrama, desafía la idea de que la venta es un talento innato.
A través del aprendizaje experiencial, el cuerpo se convierte en el principal receptor de conocimiento, potenciando el instinto y asegurando una retención duradera. Bentadrama eleva el arte de la venta, proporcionando a las participantes herramientas para dominar cada escena con confianza y convicción.
Metodología:
En la negociación, la apariencia influye notablemente; la percepción del cliente es crucial para la venta. Es vital que los negociadores interpreten el lenguaje corporal: posturas, tensiones, miradas y gestos. Luego, se analiza la conexión, empezando por la espacio de seguridad, observar este espacio permite comprender la situación y ganar control al manipularlo. Al practicar las escenas se revela la magia de la formación, explorando roles, palabras, tonos y silencios diversos. Al entrenar la mirada externa, el participante descubre sutilezas antes ignoradas, y al asumir roles de cliente o vendedor, la escena se internaliza como experiencia vívida.
Elementos clave:
- Conciencia Corporal:
o Se enfatiza la importancia de la expresión corporal en la negociación, enseñando a los participantes a leer su propio lenguaje corporal y el de sus clientes.
o Se exploran conceptos como la espacio de seguridad y su manejo para fortalecer la conexión con el cliente.
- Simulación y Role-Playing:
o A través de la simulación de situaciones de negociación, los participantes experimentan diferentes roles, palabras y tonalidades, lo que les permite desarrollar una comprensión más profunda de la dinámica de la venta.
o Esta práctica experiencial facilita la internalización de las habilidades de negociación como si fueran experiencias reales.
Beneficios:
- Fortalecimiento del Equipo: Mejora la comunicación y la colaboración entre los participantes.
- Desarrollo de Roles: Amplía la capacidad de adaptación y la flexibilidad en la negociación.
- Empatía Profunda: Facilita la comprensión y la conexión emocional con los clientes.
- Venta-Relación: Se explora la interconexión entre la venta y las relaciones interpersonales.
- Alivio del estrés: El asimilar nuevos roles supone proteger la mente, cuerpo y ánima, y de paso se alivia el peso de la mochila.
Organización:
- Duración: 4.5 < 6 horas totales.
- Sesiones: 3 sesiones semanales de 1,5 < 2 horas cada una.
- Se realiza una reunión previa entre organizadores y facilitador para adaptar el programa a las necesidades del grupo.
Fundamentos:
- Bentadrama se basa en técnicas de teatro y psicodrama, adaptadas al contexto de la negociación por Iurgi Etxebarria.
- El programa se ha desarrollado en colaboración con Grupo Bentas, incorporando sus conocimientos y experiencias.
- Se garantiza la atención individualizada y el apoyo continuo a las participantes.
- Se realiza una evaluación post-curso para optimizar el programa.
Materiales:
- Los materiales para los ejercicios son proporcionados por Apropox.
- Los organizadores son responsables de proporcionar los materiales específicos para las escenas de venta o negociación.
Si buscan fortalecer su comprensión de estas materias, los invitamos a consultarnos. Sus dudas alimentan nuestra curiosidad, y juntos construiremos un conocimiento que nos beneficie a todos.
Testimonios
Directora Perspectivas Consultoría & Formación
Grupo Bentas
Médica-Psicoterapeuta-Psicodramatista. Directora de Garoa.
“Iurgi hizo la formación en Psicodrama y técnicas de grupo en nuestra escuela. Garoa.
Si algo distingue a Iurgi es su capacidad creativa, ya que ha sabido aunar las estrategias del psicodrama con su formación actoral, generando dinámicas que impulsan al grupo y a las personas hacia el cambio.
Es capaz de crear procesos en los grupos que afectan al desarrollo de lo profesional y lo humano a través de la combinación del teatro y el psicodrama, sumando trasformación.
Lo que le hace diferente es el foco que pone en lo corporal para hacer que el aprendizaje sea más lúdico a la vez que la persona integra los elementos esenciales para conseguir los objetivos propuestos.”
Unas palabras de Aizpea Goenaga sobre Apropox.
“Voy a aprovechar para subrayar y alzar el trabajo que está haciendo Apropox. Nos conocimos a raíz del libro que escribí “Gora Teloia” y desde el principio me encanto lo que hacían y les invite a que tomasen parte en el curso que imparto “Gora Teloia” en la universidad de verano.
Allí nos quedó claro lo bien que trabajan los valores, la pedagogía y todo lo que puede ofrecer el teatro. Atienden a los valores humanos, personales y emprendedores, transmiten pasión. Tienen en cuenta a los/las participantes, la edad, los temas a tratar, juegos que realizar con una delicadeza magnifica.
Agradezco la transmisión que están haciendo, de una forma adecuada y profesional. Gracias Iurgi y Compañía.”
Profesora de Educación Secundaria en el Colegio Mundaiz.
“Soy Mara Zubillaga profesora de la ESO, esté año he tenido la suerte de participar en Iufala!! Pro por la mano de Hik Hasi, e impartido por Iurgi Etxebarria. Nos regaló una gran lista de ejercicios para practicar Teatro con aulas de 25 personas y esto lo dejo demostrado. Esté año he utilizado el material que recogi en Iufala!! Pro y doy fe que los/las jóvenes juegan con el teatro , practican el habla, la imaginación y la cohesión de una forma divertida, creadora ganando autoconocimiento y desarrollo personal. Muchas gracias Iurgi y la siguiente formación acudiré sin ninguna duda.”
Resumen de palabras extraídas de la evaluación del programa Zaintza Zainduz realizada por estudiantes de enfermería de la Inmakulada Ikastola.
«Al principio iba despacio no me atrajo mucho, pero para cuando nos dimos cuenta nos hizo reflexionar sobre las emociones y terminamos en ambiente agradable, interpretando al usuario, trabajando la empatía, la confianza y supimos hacer frente situaciones difíciles. Volvería a utilizar esta nueva forma de aprender. «
Directora del Ciclo Medio “Atención a Personas en Situación de Dependencia” del Instituto Iurreta.
Iurgi Etxebarria lleva 3 años ayudando a nuestro alumnado con el programa Zaintza Zainduz. De hecho, los alumnos valoran muy bien lo que han hecho: tras conseguir la cohesión grupal, trabajan en la gestión de emociones y en la representación de situaciones difíciles que se les presentan en su profesión; Los estudiantes internalizan la empatía, la resiliencia y el compañerismo.
En el colegio Eskurtze BHI, el alumnado del ciclo medio de Formación Profesional de Atención a Personas en Situación de Dependencia ha recibido durante los últimos tres años el Taller de Cuidados que organiza Iurgi.
En este taller, Iurgi proporciona a los estudiantes herramientas y recursos para afrontar situaciones que puedan vivir en sus profesiones a través del teatro.
A través de este taller los estudiantes podrán fortalecer la cohesión grupal y mejorar el ambiente de equipo.
Las valoraciones de los alumnos han sido muy positivas, y aunque en la primera sesión estaban totalmente desubicados, a medida que avanzaban las sesiones se fueron liberando sus timidez y bloqueos, consiguiendo el objetivo del taller.
Desde nuestro punto de vista, el taller de Cuidado a las Personas es absolutamente necesario y enriquecedor para la formación integral del alumnado y lo consideramos absolutamente imprescindible para completar la formación de los profesionales que trabajarán con personas.
Iurgi es un artista y esperamos seguir contando con su magia en los próximos cursos académicos.
IFH Consulting Desarrollo de personas & Gestión Avanzada
Conocí a Iurgi Etxebarria durante la formación de Coaching Grupal que imparto con el grupo EMANA. Recuerdo a Iurgi como un estudiante comprometido con un gran deseo de sobresalir y ser creativo. Iurgi es capaz de crear equipos efectivos y afectivos.
Directora y fundadora de la Fundación Emana
La capacidad de crear conexiones y confianza es una contribución que llega a donde llega, y es algo que admiro mucho de Iurgi. Su energía y creatividad siempre me sorprenden en cada entrenamiento que hemos compartido. Creo que es un profesional que aporta un gran valor y lo hace de forma inteligente y clara.